Marketing "pølser"- Ideen er helt Ingvar Kamprad, grunnleggeren av IKEA. Hvordan har de blitt så populære? Hva er hemmeligheten bak en markedsføring flytte? La oss prøve å "bryte det ned", og for å forstå essensen av problemet. Kanskje noen av dere bare for å tilfredsstille sin interesse, og kanskje noen heldige nok til å teste teorien i praksis.
Høydepunkter strategiske taktikk IKEA:
- lav pris på grunn av innsparinger på materialer;
- maksimal forenkling av produktet;
- kjøper store mengder varer;
- system "selv ta bort og samle meg selv" (nesten alle møbler IKEA går gjennom en pipenøkkel).
Derfor, i det fjerne år 1995 IKEA-varehusene ble solgt pølser, som koster bare ved 5 kroner, selv om overalt gjennomsnittsprisen var opp fra 10 15 kroner. pris 5 CZK Det ble dannet på grunn av en god beregning. Pølser - klare og kjent for alle varer som er i ganske høy etterspørsel. Følgelig, slik at alle har råd til det, ikke nøl, grunnleggeren av IKEA lagt minimal fortjeneste. Det er ikke synlig på et eksempel på en hot dog, men på en million stykker - er svært følbar. Husker historien om mannen som ba ham om å sende bare en dollar, og senere beriket av antall folk villige til å hjelpe.
Over tid utviklet Kamprad markedsføringen "hot dog-prinsippet". La oss si at kostnaden bestemmes av formelen "3 + 1 + 1". Tre kroner er kjøpesummen, en krone er skatt og den resterende kronen er til fortjeneste. Denne strategien kan, hvis ønskelig, brukes på ethvert produkt. La oss konkludere: hvis en entreprenør ønsker å tiltrekke seg kjøpere til sin virksomhet, sitt produkt, så må dette stimuleres. Finn dine "pølser" (les: et produkt i høy etterspørsel) som vil hjelpe deg med å få et godt rykte og samtidig tjene penger på det. Det er mange eksempler på slike produkter: skjøteledninger, batterier, mikrobølgedeksler, klebrig støvruller, drikkevann ... Listen er uendelig. Ideen er denne: du vil implementere en enkel, solid, høy kvalitet og, viktigere, sesongen elementer til lave priser.
Vel, la oss oppsummere de ovennevnte, og utlede en stiftelse som kan brukes på sin egen virksomhet basert på "prinsippet om pølser" eller som det kalles, "myk tvang prinsippet"Ved I. Kamprad:
- velg alle kjent og essensielle varer;
- Varene må nødvendigvis være multigrade og være i stand til å bli solgt hele året, "non-stop";
- Produktene skal være konkurransedyktig kvalitet;
- velge rimelige varer og redusere kostnadene så mye som mulig, og gjøre et godt produkt reklamekampanjeDer den unikaliziruem;
- Varene må alltid være på hånden, I alle beløp, så lenge som nødvendig for kjøperen;
- bruke prinsippet om hamstring, dvs. Fokuset er på antall salg;
- bruk prinsippet om enhet: Ett og alle kommer til oss for dette produktet og, viktigst av alt, er vi glade for å bruke / bruker den selv.
